要在這茫茫的網絡中分一杯羹，堅持推薦自己的品牌概念和創新。瞭解經營虛擬產品的路綫、重點、策略，才能從而找到適當的產品方向。
1. 揭示你的策略，為爆發式增長做準備
Meera認爲在投入任何產品開發前，我們都必須先擬定策略和產品路綫圖。從策略出發，就也可以找到產品的開發方向、產品的位置定義，也可以讓開發過程專注。從商業模式來説，這無疑也幫助針對目標客戶人群去開發更適合的產品綫。
2. 數字產品必備的套件
這一部分主要分享怎麽去整理產品的屬性 - 在用你的產品前，顧客需要什麽必備工具？需要什麽樣的知識？怎麽定義你的產品價格。在現在的網上虛擬物品商業趨勢中，由於成本是無形的，或者爲了希望從便宜市場中分一杯羹，許多賣家往往會把價格壓的非常非常的低。我早前嘗試販售虛擬產品時，第一個遇到的問題也就是定價。由於產品過於新穎，我需要給大衆很多的時間去瞭解並嘗試接受。在建立形象的這個過程中，我開始出現了幾位少於我產品價格達至90%的競爭者。然而，這價格屬實是無法長期經營的，對我或對產品開發現都沒有未來的幫助。所以我并沒有選擇參與價格大戰。漸漸的，我也開始讓顧客們看見了選擇我們家產品的價值。基本上做的最對的選擇，就是認同自己的產品價值、尊重自己產品開發成本，專注銷售產品帶來的好處，你一定會成功吸引到認同你的產品的用戶，從而雙方都找到了從產品的引導的共鳴。
3. 建立你的產品業務
產品開始銷售后，還有許多事情是必須跟進的。從這裏大概就可以創建系統化的顧客跟進狀態，主要目的是引導他們下一步可以做的事情，又或者在他們掌握了產品A后，是不是也有機會推薦他們更高一層的產品B。
好書一本，投個5星。
#書評
Selling The Intangible : Turn Your Knowledge into Income. Generate Predictable Profits. Build a Wildly Successful Digital Product Business.
by Meera Kothand
1. 關於這本書
2. 劃重點
3. 專注你自己的成長
4. 語錄
關於這本書
初版出版於21/03/2021，目前沒有中文版。作者是一位非常成功的電子郵件營銷專家，她在MeeraKothand.Com 寫博客，分享一些幫助創業者從網絡中建立形象並展開個人營銷計劃。劃重點
這本書非常的短，只有166頁，但是Meera確實提供了滿滿的乾貨。這書分成了3大部分：1. 揭示你的策略，為爆發式增長做準備
Meera認爲在投入任何產品開發前，我們都必須先擬定策略和產品路綫圖。從策略出發，就也可以找到產品的開發方向、產品的位置定義，也可以讓開發過程專注。從商業模式來説，這無疑也幫助針對目標客戶人群去開發更適合的產品綫。
2. 數字產品必備的套件
這一部分主要分享怎麽去整理產品的屬性 - 在用你的產品前，顧客需要什麽必備工具？需要什麽樣的知識？怎麽定義你的產品價格。在現在的網上虛擬物品商業趨勢中，由於成本是無形的，或者爲了希望從便宜市場中分一杯羹，許多賣家往往會把價格壓的非常非常的低。我早前嘗試販售虛擬產品時，第一個遇到的問題也就是定價。由於產品過於新穎，我需要給大衆很多的時間去瞭解並嘗試接受。在建立形象的這個過程中，我開始出現了幾位少於我產品價格達至90%的競爭者。然而，這價格屬實是無法長期經營的，對我或對產品開發現都沒有未來的幫助。所以我并沒有選擇參與價格大戰。漸漸的，我也開始讓顧客們看見了選擇我們家產品的價值。基本上做的最對的選擇，就是認同自己的產品價值、尊重自己產品開發成本，專注銷售產品帶來的好處，你一定會成功吸引到認同你的產品的用戶，從而雙方都找到了從產品的引導的共鳴。
3. 建立你的產品業務
產品開始銷售后，還有許多事情是必須跟進的。從這裏大概就可以創建系統化的顧客跟進狀態，主要目的是引導他們下一步可以做的事情，又或者在他們掌握了產品A后，是不是也有機會推薦他們更高一層的產品B。
專注你自己的成長
最後的最後，也是我個人的經歷。很多時候因爲看見別人非常成功了，所以我們也嘗試去銷售一樣的產品，可是往往最後都會發現事事不如意。作者表示 “Compare apples to apples.”， 你不能在你的第一章去對比別人的第100章，這樣只會讓你更加迷失自己的想法。每個人都有機會推薦自己的產品，也會需要很長一段時間去建立自己品牌的形象和概念/賣點。堅持就對了。好書一本，投個5星。
語錄
- People don’t buy products. They buy outcomes.
- Always highlight the benefits and not the features.
- A key point you need to remember is that value and price point must be aligned.
- You will get all you want in life if you help enough other people get what they want.
- A countdown timer to create real urgency/scarcity.
- Before you determine that your launch is a flop, you need to determine the possibility of those numbers.
- It’s your job to help them get unstuck. You want them to continue to feel confident in the choice they made.
- Strategy is the plan—the map or the route to your destination.
- Compare apples to apples.
- Focusing on long-term, "slow and boring" growth is the fastest way to scale.
- You are focused on improving and celebrating small wins DAILY.
- Just because you fail once, doesn’t mean your product sucks. It doesn’t mean your content’s bad either.
#書評